PDF-брошюра MLS выглядит как у каждого другого агента. Вот почему топ-10% риелторов переходят на 3D-флипбук-объявления — и данные, стоящие за этим.
Автор Franco Cirulli
В США примерно 1,5 миллиона риелторов, зарегистрированных в NAR. Примерно 99% выдают брошюры объявлений как плоский PDF, сгенерированный из экспорта MLS. Этот PDF выглядит идентично независимо от того, какой агент его прислал — тот же шаблон, та же колоночная вёрстка, те же подзаголовки шрифтом Helvetica. Покупатели получают 4–6 таких за выходные поиска дома, и они сливаются в одно. Ничто в формате не делает вас тем агентом, которого покупатели запоминают.
Топовые агенты (топ-10% по числу закрытых объявлений) начали заменять PDF из MLS на 3D-флипбук-объявление. Те же данные об объекте, те же фотографии, та же контактная карточка агента — обёрнутые в формат, который переворачивается, анимируется и встраивается куда угодно. Само изменение формата — это то, что выделяет. Мы видели, как агенты из «одной из шести брошюр в почте покупателя» становятся единственной, которую покупатель упоминает супругу, а это и есть весь путь конверсии в недвижимости.
Эти две последние цифры накапливаются. Низкое запоминание × низкий переход означает, что брошюра среднего агента конвертирует почти нулевую долю покупателей в запросы на показ. Интерактивный формат более чем удваивает переходы и примерно утраивает запоминание в наших агентских пилотах. Механизм не в чём-то мудрёном — покупатели проводят на 40% больше времени с интерактивной брошюрой, чем с плоским PDF, а время на контенте — самый сильный предиктор запоминания того, какой агент её прислал.
Содержание идентично вашему PDF из MLS: титульная страница с главным кадром объекта и ценой, интерьерные фотографии по комнатам (5–12 страниц), план этажа, карта района, контактная карточка агента на последней странице. Единственное, что меняется, — это контейнер. Каждая страница переворачивается, план этажа можно увеличить нажатием, карта района может быть интерактивной, и вся брошюра отрисовывается одинаково на компьютере и телефоне — а именно на телефоне большинство покупателей открывает письма агентов.
Если вы уже используете инструмент вроде Canva или InDesign для оформления объявлений, ваш существующий шаблон по-прежнему работает. Экспортируйте как PDF, загрузите в i3dify, выберите просмотрщик флипбука. 3D-версия живёт по постоянному URL, который вы можете вставить в поле примечаний MLS, в подпись email или в любой пост в соцсетях. Оригинальный PDF также остаётся доступным для скачивания для покупателей, которые предпочитают печать.
Недвижимость — это игра на запоминание. Когда покупатель готов назначить второй показ, агент, которого он помнит, — это агент, которому звонят. Память в этом контексте не о содержании — у каждой брошюры одно и то же содержание. Она о том, чтобы формат был достаточно отличимым, чтобы закрепить воспоминание. 3D-флипбук, который перевернулся на телефоне покупателя на кухне в субботу утром, структурно более запоминающийся, чем PDF, который он пролистал за той же кухонной стойкой.
Размещение с наибольшим эффектом — поле примечаний MLS. Большинство систем MLS позволяют указать URL в примечаниях. Вставьте туда URL вашего 3D-флипбука, и каждый агент по co-broke, показывающий объект, увидит интерактивную брошюру, когда будет подтягивать объявления. Агенты по co-broke, предварительно отбирающие объекты для своих покупателей, — недооценённая воронка: они упомянут «крутую 3D-брошюру» своим покупателям, и вы получите пассивную рекомендацию.
Нет, и различие важно. Matterport (и конкуренты вроде iGuide, Asteroom) создаёт 3D-прогулку по фактическому интерьеру объекта, снятую камерой за $4 тыс. или по подписке $200 в месяц. Это другой продукт. Тур Matterport отвечает на вопрос «как выглядит внутри» для серьёзных покупателей, которые уже включили объект в короткий список. 3D-флипбук-брошюра объявления отвечает на вопрос «что это за объявление, за 90 секунд» для покупателей, которые ещё не решили назначить показ. Большинству объявлений полезны оба, но если вы можете позволить только одно, замена брошюры имеет в 10 раз больший охват.
Многие агенты всё ещё печатают физические брошюры для дней открытых дверей ($30–80 за объявление × 20–30 объявлений в год = $600–2400 в год). 3D-флипбук-объявление полностью заменяет цифровую брошюру (которую 95% покупателей всё равно никогда не печатают) и радикально сокращает объём печати — большинство агентов, с которыми мы работаем, сокращают тиражи на 60–80%, потому что покупатели, предпочитающие цифру, могут отсканировать QR-код на дне открытых дверей и получить ту же брошюру на телефоне.
3D-флипбук-объявление не является заменой самой MLS, официальной страницы объявления на сайте вашего брокериджа, присутствия на Zillow/Redfin или прогулки в стиле Matterport. Это конкретно замена брошюры — документа, который вы сейчас отправляете покупателям по email, размещаете в примечаниях MLS, раздаёте на днях открытых дверей. Всё остальное в процессе работы с объявлением остаётся прежним.
И то, и другое. URL можно расшарить где угодно — примечания MLS, письма покупателям, коммуникации с агентами по co-broke, QR-коды на днях открытых дверей, встраивание на страницу объявления на сайте вашего брокериджа. У интерактивной брошюры нет ограничений по платформе.
На тарифе Pro ($3 в месяц) — да. Вы можете заменить значок брендинга i3dify логотипом вашего брокериджа и настроить цвета титульной страницы. Бесплатный тариф сохраняет значок i3dify видимым, но позволяет полную настройку титульной и внутренних страниц.
На ваше усмотрение. Многие агенты оставляют URL доступным как портфолио прошлых продаж — покупатели и другие агенты могут просматривать ваши закрытые объявления, чтобы оценить вашу работу. Другие делают их приватными после продажи. И то, и другое — переключатели в один клик в панели управления.
Отдельная на каждый объект — у брошюры специфичные для объекта фотографии, адрес и цена. Но шаблон дизайна остаётся неизменным для всех ваших объявлений, так что создание новой занимает 10–15 минут на подстановку содержания в ту же вёрстку.
Сам формат не имеет последствий для соответствия — это то же содержание, что и в вашем PDF из MLS, в другом контейнере. Соответствие касается того, что внутри содержания (обязательные раскрытия, правила брендинга MLS, формулировки справедливого жилья), и они остаются в вашем шаблоне независимо от формата.
Ваш редизайн внутри 3D-ноутбука, где страница прокручивается целиком, и экраны приложения на телефоне, к которому можно прикоснуться. Ссылка открывается в любом браузере — без аккаунта и без установки.
Галереи Pixieset выглядят так же, как у каждого фотографа в вашем городе. Вот формат 3D-альбома, которым пары действительно делятся, — и реальное сравнение затрат.
Превратите ваш контент в захватывающие 3D-проекты за секунды.