Folder imobiliário que o comprador reabre após a visita

O comprador abre o folder três vezes. Uma na visita, outra à noite no celular e mais uma discutindo com o parceiro sobre o segundo quarto. O arquivo que você mandou por e-mail parece com o de qualquer outro corretor e abre numa janela de pré-visualização que reduz a planta a um borrão.

O comprador decide pela fachada e pela planta, depois procura motivos

Ninguém lê um folder de imóvel do começo ao fim. O sim ou o não sai da foto da capa e da planta, e todo o resto é o comprador procurando permissão. Ordene as páginas para essa leitura.

• Capa: uma foto da fachada, o endereço, o preço e mais nada na página.
• Planta em segundo lugar: o comprador se localiza antes de olhar os cômodos, e uma planta difícil de achar parece algo que você está escondendo.
• Cômodos na ordem da caminhada: a sequência em que alguém percorreria o imóvel é a mesma que ele repassa na cabeça à noite.
• Área externa, vaga e depósito: pouco fotografados, e muitas vezes são o que decide.
• Localização com nomes: linhas de metrô e ônibus, escolas, o que dá para fazer a pé em quantos minutos, não adjetivos.
• Condomínio, IPTU e documentação por último: o comprador sério vai até o fim atrás deles, e ninguém mais quer isso na página dois.

A ordem das páginas é a ordem do livro. O que você envia é a sequência que o comprador vai folhear, então acerte isso no arquivo antes que ele vire folder.

Quinze fotos rendem mais que vinte e cinco

Vinte e cinco fotos de um apartamento de dois quartos dizem ao comprador que nenhuma delas é boa. O ideal fica entre oito e quinze: cada cômodo uma vez, o melhor cômodo duas, e nada que faça um ambiente parecer menor do que é.

O resto é disciplina na hora de fotografar. Câmera na altura do peito, porque na altura dos olhos o pé-direito parece mais baixo. Fotografe em direção ao canto do cômodo e não de frente para uma parede lisa, que é o que dá profundidade ao ambiente. Luzes acesas mesmo de dia, para o lugar parecer acolhedor e não vazio, e tire tudo de cima das bancadas e das prateleiras do banheiro antes do primeiro clique. Uma foto honesta de um cômodo difícil vale mais que três tentativas de ângulo, porque o comprador percebe o esforço.

Um hotspot coloca o tour em vídeo na página certa

O link do tour no fim do e-mail ninguém clica. Um hotspot é um marcador que você coloca num ponto da página: um sobre um cômodo na planta leva à foto desse cômodo, um na capa abre o tour em vídeo no link dele.

Um deslizar do dedo vira a página, a folha se curva ao levantar em vez de deslizar reta, e as duas folhas de cada lado da atual já estão carregadas, então o comprador que folheia no celular às 10 da noite nunca espera por uma página em branco. O tour deixa de ser um segundo destino. Ele fica na página onde o comprador já tinha a dúvida.

O link sobrevive a uma redução de preço, as cópias impressas não

Mudar o preço é a edição mais comum de um folder e a mais chata, porque a tiragem impressa já está na vitrine da imobiliária. Troque o arquivo e o link de compartilhamento continua o mesmo, então o QR code na placa de vende-se, o anúncio no portal e o e-mail que você mandou semana passada mostram o valor novo. Num plano pago, as estatísticas por página mostram qual página dupla prendeu a pessoa, e essa é a diferença entre ligar para perguntar o que ela achou e ligar para falar do quintal.

Os limites, sem rodeios. No i3Dify, que transforma o PDF do folder neste flipbook, o plano gratuito leva a marca d'água, permite 3 projetos e 50 MB, e um folder cheio de fotos pode bater nesse teto. O Pro custa US$ 3 por mês e remove a marca.

O folder que você já fez ganha a próxima captação

Corretores ganham captações pela qualidade de marketing que o proprietário enxerga. Na avaliação, você abre no celular o folder que fez para um imóvel parecido e manda o link ao proprietário antes de ir embora. Descrever um PDF não compete com uma coisa cujas páginas ele pode virar.

O folder impresso dá conta da visita. O link dá conta da noite seguinte, que é quando a decisão realmente acontece, e mostra em que página a pessoa parou antes de você pegar o telefone.

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