La brochure immobilière qu'on rouvre après la visite

Un acheteur ouvre la brochure trois fois. Une fois pendant la visite, une fois le soir sur son téléphone, et une dernière fois en débattant de la deuxième chambre avec son conjoint. Le fichier que vous avez envoyé ressemble à celui de toutes les autres agences, et il s'ouvre dans un aperçu qui réduit le plan à une tache.

L'acheteur décide sur la façade et le plan, puis cherche des raisons

Personne ne lit une brochure immobilière de la première à la dernière page. Le oui ou le non se joue sur la photo de couverture et la distribution des pièces, et tout le reste sert à l'acheteur à se donner la permission. Classez les pages pour cette lecture-là.

• Couverture : une photo extérieure, l'adresse, le prix, rien d'autre sur la page.
• Le plan en deuxième : l'acheteur s'oriente avant de regarder les pièces, et un plan introuvable donne l'impression que vous cachez quelque chose.
• Les pièces dans l'ordre de la visite : le parcours qu'on ferait dans le logement est celui que l'acheteur refait dans sa tête le soir même.
• Extérieurs, stationnement et rangements : peu photographiés, et souvent ce qui fait basculer la décision.
• Le quartier avec des noms : lignes de transport, écoles, ce qui est à quelques minutes à pied, pas des adjectifs.
• Charges, taxe foncière et DPE en dernier : l'acheteur sérieux va les chercher en fin de document, et personne d'autre ne les veut en page deux.

L'ordre des pages est l'ordre du livre. Ce que vous importez est la séquence que l'acheteur va feuilleter, alors réglez-la dans le fichier avant qu'il devienne une brochure.

Quinze photos valent mieux que vingt-cinq

Vingt-cinq photos d'un trois-pièces disent à l'acheteur qu'aucune n'est bonne. La bonne fourchette va de huit à quinze : chaque pièce une fois, la plus belle deux fois, et rien qui fasse paraître un espace plus petit qu'il n'est.

Le reste est une question de rigueur à la prise de vue. Appareil à hauteur de poitrine, car à hauteur des yeux le plafond descend. Visez l'angle de la pièce plutôt qu'un mur plat, c'est ce qui donne du volume à l'espace. Lumières allumées même en plein jour, pour que le lieu paraisse chaleureux plutôt que vide, et dégagez chaque plan de travail et chaque étagère de salle de bains avant la première photo. Une photo honnête d'une pièce difficile vaut mieux que trois tentatives d'angle, parce que l'acheteur voit l'effort.

Un hotspot place la visite vidéo sur la page qui la concerne

Le lien de visite en bas du mail, personne ne clique dessus. Un hotspot est un repère que vous posez à un endroit précis d'une page : sur une pièce du plan, il renvoie à la photo de cette pièce, sur la couverture, il ouvre la visite vidéo à sa propre adresse.

Un glissement du doigt tourne la page, la feuille se courbe en se soulevant au lieu de glisser à plat, et les deux feuilles de part et d'autre de la page affichée sont déjà chargées : un acheteur qui feuillette sur son téléphone à 22 h ne tombe jamais sur une page blanche. La visite cesse d'être une destination à part. Elle se trouve sur la page où l'acheteur se posait déjà la question.

Le lien survit à une baisse de prix, les exemplaires imprimés non

Le changement de prix est la modification la plus fréquente d'une brochure et la plus pénible, parce que le tirage papier est déjà en vitrine. Remplacez le fichier et l'adresse de partage reste la même : le QR code sur le panneau, l'annonce sur les portails et le mail envoyé la semaine dernière affichent tous le nouveau prix. Avec une offre payante, les statistiques par page vous disent quelle double page a retenu l'acheteur, et c'est toute la différence entre appeler pour demander « alors, vos impressions ? » et appeler pour parler du jardin.

Les limites, dites simplement. Sur i3Dify, qui transforme le PDF de la brochure en ce flipbook, l'offre gratuite affiche le filigrane, permet 3 projets et 50 MB, et une brochure chargée en photos peut atteindre ce plafond. Pro coûte 3 dollars par mois et retire la marque.

La brochure que vous avez déjà faite remporte le prochain mandat

Les agents décrochent des mandats sur la qualité perçue de leur marketing. Lors de l'estimation, vous ouvrez sur votre téléphone la brochure faite pour un bien comparable, et vous laissez le lien au vendeur avant de partir. Décrire un PDF ne pèse rien face à un document dont il peut tourner les pages.

La brochure imprimée accompagne le rendez-vous. Le lien prend le relais le soir, c'est-à-dire au moment où la décision se prend vraiment, et il vous dit sur quelle page l'acheteur s'est arrêté avant que vous décrochiez le téléphone.

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